Sie führen einen Vertrieb.
Prüfen Sie Ihre KI-Voraussetzungen und leiten Sie die nächsten Entscheidungen für Ihr Team ab.
Kostenlosen AI Readiness Check kennenlernenSALES × AI × LEADERSHIP
Vertrieb gezielt steuern.
KI sinnvoll einsetzen.
Kunden überzeugen.
Ich bin Mario Pufahl, Vertriebsexperte und Fachbuchautor bei Springer Gabler. Ich helfe Ihnen, die richtigen Vertriebsprioritäten zu setzen, Entscheidungen mit belastbaren Kennzahlen zu treffen und KI für wirksamere Kundenarbeit einzusetzen.
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Teams mit Ambition.
VertriebspraxisStrategie mit Blick auf die Umsetzung
Springer-AutorWissen für wirksame Vertriebsführung
Digital.DecodedPerspektiven auf Sales, AI und Leadership
IHR PASSENDER EINSTIEG
Sie arbeiten mit Kunden.
Bereiten Sie wirksame Kundengespräche vor und prüfen Sie Ihre Verkaufschancen. Starten Sie mit zwei kostenlosen Checklisten und vertiefen Sie Ihre Praxis anschließend mit 52 Sales Hacks.
Zwei kostenlose Vertriebs-Checklisten entdecken01 / EXPERTISE
Der nächste Schritt
für Ihren Vertrieb.
Sie gewinnen Klarheit darüber, wo Ihr Vertrieb ansetzen sollte – und wie aus einer strategischen Entscheidung konkrete Schritte für Ihr Team werden.
Vertriebsstrategie
& Performance
Erkennen Sie, wo Chancen in Ihrer Pipeline verloren gehen. Gemeinsam schärfen wir Prioritäten, Prozesse und Kennzahlen, damit Ihr Team seine Zeit auf die richtigen Kunden und Aktivitäten richtet.
- Vertriebsmodell und Prioritäten schärfen
- Pipeline und KPIs sinnvoll steuern
- CRM mit der Vertriebspraxis verbinden
KI im Vertrieb
& Transformation
Investieren Sie in KI-Anwendungen mit nachvollziehbarem Geschäftsnutzen. Wir klären, welche Aufgaben sich eignen, welche Voraussetzungen fehlen und wie Sie Wirkung und Qualität überprüfen.
- Relevante Anwendungsfälle priorisieren
- Zusammenspiel von Menschen und KI gestalten
- Roadmap, Governance und Erfolgskriterien klären
Keynotes
& Executive Sparring
Geben Sie Ihrem Führungsteam Orientierung für schwierige Entscheidungen. Keynotes schaffen eine gemeinsame Diskussionsgrundlage; im Sparring prüfen wir Annahmen und leiten konkrete Prioritäten ab.
- Impulse zu Sales, AI und Leadership
- Vertriebsmythen kritisch hinterfragen
- Strategische Entscheidungen reflektieren
ZUSAMMENARBEIT MIT KLAREM ERGEBNIS
Ihr passender Einstieg.
Mit einem konkreten Arbeitsrahmen.
Prüfen Sie Ihre Vertriebsleistung, entwickeln Sie eine KI-Roadmap oder reflektieren Sie Ihre nächsten Führungsentscheidungen.
ASSESSMENT
Sales Performance Assessment
Wachstumsbremsen erkennen. Vertrieb gezielt verbessern.
Zwei Wochen · Remote
4.900 €einmalig
Netto zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer
Leistungen & Ablauf ansehen ↗WORKSHOP
AI Sales Roadmap Workshop
Von KI-Ideen zu einer Roadmap, die Ihr Team umsetzen kann.
Ein Tag · bis zu sechs Arbeitsstunden · Remote oder vor Ort
4.900 €einmalig
Netto zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer
Leistungen & Ablauf ansehen ↗LAUFENDE BEGLEITUNG
Executive Sales & AI Sparring
Führungsentscheidungen prüfen. Mit einem erfahrenen Sparringspartner.
Zwei Gespräche à 90 Minuten pro Monat · Remote
1.500 €pro Monat · Mindestlaufzeit drei Monate
Netto zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer
Leistungen & Ablauf ansehen ↗Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
02 / ÜBER MICH
Vertrieb ist
meine Passion.
Mich interessiert, was Vertrieb tatsächlich besser macht – in der Führung, im Kundenkontakt und in der täglichen Umsetzung.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor und Podcaster verbinde ich praktische Managementerfahrung mit einer klaren Perspektive auf Digitalisierung und künstliche Intelligenz.
In meinen Büchern beschäftige ich mich unter anderem mit Vertriebscontrolling, Sales Performance Management und digitalem Kundenmanagement. Bei Sales.Decoded teile ich Methoden, Erfahrungen und Fragen, die Führungskräfte weiterbringen.
Mario Pufahl
FACHBUCHAUTOR BEI SPRINGER GABLER
Vertriebsexpertise.
In Büchern vertieft.
Meine Fachbücher machen Vertriebssteuerung konkret: von der Strategie bis zu den Kennzahlen, mit denen Sie Ihre Entscheidungen fundieren.
SPRINGER GABLER · 1. AUFLAGE · 2025
Intelligenter Arbeitsplatz im Vertrieb
Mit künstlicher Intelligenz mehr Zeit für Kundeninteraktionen schaffen
Gewinnen Sie mehr Zeit für Ihre Kunden: Erfahren Sie anhand konkreter Anwendungsfälle, wie KI-Assistenten, CRM, Datenanalyse und Automatisierung Ihren Vertriebsalltag unterstützen und Routineaufwand reduzieren können.
Mario Pufahl und Florian Dimmig · ISBN 978-3-658-47998-5 (eBook)
Buch beim Verlag ansehen ↗SPRINGER GABLER · 6. AUFLAGE · 2019
Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Entwickeln Sie einen klaren Blick auf Ihre Vertriebsleistung und nutzen Sie Controlling als Grundlage für gezielte Entscheidungen.
Mario Pufahl · ISBN 978-3-658-25351-6 (eBook)
Buch beim Verlag ansehen ↗SPRINGER GABLER · 2. AUFLAGE · 2018
Sales Performance Management
Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Verbinden Sie Strategie, Organisation, Controlling und Personal zu einem Vertriebskonzept. Erkennen Sie, an welchen Stellschrauben Sie ansetzen können.
Mario Pufahl · ISBN 978-3-658-23067-8 (eBook)
Buch beim Verlag ansehen ↗DAS PRAKTISCHE EBOOK · 2026
52 Sales Hacks
Erschienen 2026
For Successful B2B Sales
Übertragen Sie neue Impulse auf Ihre tägliche Vertriebsarbeit: mit Reflexionsfragen, Praxisbeispielen und Hilfen zur Umsetzung.
Mario Pufahl · Deutsche und englische Ausgabe · je 9,99 €
eBook kennenlernen ↗03 / WISSEN & PERSPEKTIVEN
Impulse, die
weiterführen.
Zum Lesen, Hören und Weiterdenken. Mit Blick auf die Fragen, die Vertrieb und Führung bewegen.
DIGITAL ADVENTURES
Sales.
AI.
Leadership.
Ordnen Sie Entwicklungen in Vertrieb und KI ein, hinterfragen Sie Ihre Annahmen und gewinnen Sie konkrete Fragen für Ihre nächste Führungsentscheidung.
Auf LinkedIn lesen & abonnieren ↗DER PODCAST
Digital.Decoded
Mit André Kiehne spreche ich über Leadership, Vertrieb und künstliche Intelligenz. Praxisnah, kontrovers und mit Blick auf den Nutzen für Unternehmen.
DER SALES-HACKS-PODCAST
52 Sales Hacks
Erschienen 2026
Vom Seller zum Trusted Advisor. Kurze Impulse für Ihren B2B-Vertrieb – mit konkretem Umsetzungsschritt, KPI-Fokus und einer Reflexionsfrage.
DIE FACHBÜCHER
Wissen mit Praxisbezug.
Vertriebscontrolling. Sales Performance Management. CRM goes digital. Meine Veröffentlichungen verbinden Methoden mit den Anforderungen der Vertriebsführung.
Veröffentlichungen bei Springer entdecken ↗WISSEN DIREKT ANWENDEN
Ein Thema. Ein klarer nächster Schritt.
DIGITAL ADVENTURES · 25.09.2026
Wenn AI im Vertrieb handelt: Wer trägt die Verantwortung?
Legen Sie fest, was KI-Agenten im Vertrieb selbst entscheiden dürfen, wann Menschen freigeben müssen und welche Kennzahlen Qualität und Geschäftswirkung sichtbar machen.
Mario Pufahl · Kostenlos · Ohne Anmeldung
04 / IHR NÄCHSTER SCHRITT
Was möchten Sie
im Vertrieb
verändern?
Was soll sich in Ihrem Vertrieb verbessern? Beschreiben Sie Ihr Ziel und die größte Hürde. Gemeinsam klären wir, welche Form der Unterstützung zu Ihrem Vorhaben passt.
kontakt@sales-decoded.comVom Anliegen zum passenden Format.
Beschreiben Sie Ihr Ziel und die größte Hürde. Über die Kontaktseite können Sie eine Zusammenarbeit oder einen Gesprächstermin anfragen.
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